Cómo pedir un aumento y no fracasar en el intento

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Las negociaciones salariales suelen ser difíciles para los ejecutivos. Aquí compartimos cinco tips para lograr los mejores resultados.

Uno de los momentos más cruciales en la carrera profesional es la negociación de un aumento salarial. Sin embargo, para muchas personas, esta tarea puede resultar desafiante y abrumadora. Abordar este proceso de manera correctar puede ser la clave para alcanzar un salario acorde con el valor que aportamos a la empresa. Aquí algunas recomendaciones:

1. Investigación previa a la conversación

Antes de solicitar un aumento, es esencial realizar una investigación sólida sobre la compensación promedio en tu industria y ubicación. Según el informe de salario de Glassdoor en 2021, se encontró que el aumento salarial promedio en Estados Unidos era del 3.1%. Asegúrate de tener en cuenta factores como la experiencia, la posición y la ubicación geográfica al comparar tu salario actual con los estándares del mercado.

2. Resaltar logros y contribuciones

En lugar de basar la solicitud de aumento únicamente en la necesidad personal, enfócate en resaltar tus logros y contribuciones a la empresa. Según un estudio realizado por la firma de consultoría Robert Half, el 67% de los gerentes encuestados consideraron que los logros tangibles eran el factor más influyente al decidir sobre un aumento. Prepara ejemplos concretos de cómo has impactado positivamente en proyectos, resultados financieros o eficiencia operativa.

3. Conexión entre aporte y valor agregado

Al solicitar un aumento, es fundamental mostrar cómo tu trabajo ha contribuido directamente al éxito de la empresa. Según la encuesta de Mercer de 2020, el 76% de las organizaciones utilizan medidas de rendimiento individuales para determinar los aumentos salariales. Proporciona ejemplos específicos de cómo tus acciones han impulsado resultados positivos y mejorado la posición competitiva de la empresa.

4. Escoger el momento adecuado

Seleccionar el momento adecuado para solicitar un aumento es crucial. Tras el impacto económico de la pandemia de COVID-19, muchas empresas se han centrado en la estabilidad financiera, y han congelado las contrataciones y los incrementos salariales. Sin embargo, a medida que la economía se recupera, es más probable que las empresas consideren estos ajustes dentro de sus presupuestos.

5. Preparación y habilidad de negociación

Finalmente, es fundamental estar preparado para la conversación y demostrar habilidades de negociación efectivas. Practica tu discurso y anticipa posibles objeciones. Según el libro “Getting to say yes: Negotiating agreement without giving in”, de Fisher y Ury, los agreement without giving in”, de Fisher y Ury, los negociadores exitosos se centran en los intereses mutuos y buscan soluciones creativas. 

Solicitar un aumento salarial puede ser una tarea desafiante, pero con la preparación adecuada respaldada por datos concretos, puedes aumentar tus posibilidades de éxito. Investiga las tendencias salariales, destaca tus logros, demuestra el valor que aportas y elige el momento adecuado para la conversación. La negociación efectiva y la presentación de argumentos sólidos pueden llevar a un resultado positivo tanto para ti como para la empresa.

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